【区域经理】荣事达管业优 秀经销商案例分享——黑龙江省黑河市王总

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    荣事达管业优 秀经销商案例分享——黑龙江省黑河市王总

客户情况：荣事达黑河市代理商王总，从事多年的水暖店经营，在当地行业中有一定的行业水工基础。客户平时一直积极学习，一次参加商学院的课程，通过学习并结合自身的多年零售经营经验，非常看好管道行业的发展前景，因此积极的寻找品牌合作。2017年7月6号，在经过多方考察，与合肥荣事达电子电器集团有限公司管业事业部合作，开启了与荣事达管业的合作之旅。

成绩：从2017年7月开始合作，客户在区域经理的协助下以水电工为切入点，投放大量广告资源，全力打造中高端品牌形象。通过近一年的沉淀，于2018年5月，进行会议营销，引爆荣事达管业在黑河市的知名度，开始了快速发展的道路。截至同年10月，客户通过联合其他建材品牌共举办建材联盟活动5场，直接带来可观产品销量。

市场分析：黑河市x县位于黑龙江省西北部，当地主要经济来源为农业产粮。市场目前的主要产品以x丰为主，当地主要的销售渠道为水电工以及部分的零售进行，主要产品定位为中高端。

市场引导：起初荣事达管道在x县市场知名度基本为零，为了打开知名度，快速消化客户库存，除了有效的利用客户现有资源以及自身门店开展市场之外，广告的投入也是必行的工作。在我司区域经理引导下，结合公司的广告报销政策和支持力度，客户投入的意愿也有所提升。同时后期我司把该客户作为重点打造的扶持对象，支持力度的提升也增加了客户投放广告的底气。客户分别在当地的小区、街边店、公交车、以及参加建材联盟活动，在x县地区迅速打开了市场，提高了知名度。

公交车广告投放

建材联盟活动

配套服务：在服务上王总承诺免费送货，免费上门打压，免费上传管路照片，给我们的水电师傅和业主提供专业配套的服务。

团队建设：客户一直参加商学院学习，对团队建设以及人员培养还有企业文化的定位有一定的规划。在此基础上，我司区域经理协助客户进行员工的培训，协助客户明确责任分工，制定了薪酬体系，团队的建设为其他工作奠定了基础。

水工会的召开：王总在当地沉淀了一年之后于今年5月召开了水工推荐订货会。

此次水工会突出核心重点：让经销商销售同类型产品赚取更高的利润。让水电工做同样的工作赚到做老板的钱。

荣事达管业秉承以诚信为本、开放兼容、和谐发展、共创共赢的“和商理念”，本着共赢事业，共享成果的原则，为投资者和合作者提供优质的平台，切实支持合作伙伴开拓市场，提升销量。

2018感恩有你，共赢未来！